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      新聞資訊

      面對6億用戶的下沉市場,母嬰生意并沒有想象中那么簡單

      日期: 2019-09-26 瀏覽次數:

      阿里巴巴今年的第三季度財報提到,淘寶年度活躍消費者達6.36億,其中超70%新增年度活躍消費者來自低線城市。京東2019第二季度財報也顯示,相比于一二線城市的消費升級,更為廣大的低線級市場爆發出了驚人的增長動能。今年京東618全球年中購物節期間,低線級市場的下單金額同比增幅達全站2倍。

      從另外一個維度看,電商滲透率增長在某些地方有觸頂的跡象,凱度消費者指數發布的《2019中國購物者報告》顯示,在一線城市,電商滲透率已經穩定在80%左右,購物頻率為每年20次。下線城市擁有更大的增長空間,預計滲透率至少會有三到四年的持續增長。

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      多層次母嬰市場的縱橫交錯,你的目標下沉用戶是哪些?

      根據易觀發布的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》顯示,伴隨著城鎮和農村市場互聯網的快速普及,以及趣頭條、快手、拼多多等主打下沉市場的APP的快速崛起,2018年城鎮和農村網民規模分別達到6.07億人和2.22億人,農村市場的網絡零售銷售額更是達到了16233.2萬億元。

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      報告顯示,2019年下沉市場移動用戶人群總量(安卓系統)達到2.91億人,其中綜合、特賣及社交電商領域的活躍人數為24364.1萬,滲透率分別為61.4%、14%、8.3%,下沉市場的消費潛力和移動購物能力穩步釋放。

      從性別看,下沉市場互聯網總體人群女性占比為48.4%,其中移動購物人群女性占比57.2%,高于一、二線城市移動購物人群女性占比。可見下沉市場移動購物女性化趨勢明顯。

      從年齡看,下沉市場移動購物人群中30歲以下用戶占比達到51.1%,高于一、二線同年齡人群占比。同時,41歲以上用戶占比20.3%,也高于一、二線移動購物人群,下沉市場總體呈現年齡兩極化的消費趨勢。

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      從消費水平看,下沉市場移動購物人群低消費和中低消費人群占比高于一、二線城市,60.8%的人群月均在電商平臺購物金額小于500元,其中選擇150-300元的占比最高,達24.7%,而一、二線城市選擇300-550元的占比最高,達25.3%,可見下沉市場移動購物人群的消費能力相較一、二線城市還有一定差距,消費潛力有待挖掘。

      從消費需求看,下沉市場消費者網購品類呈現多元化態勢,網購指數與一、二線城市相差并不顯著,其中交通票務、服裝服飾和家居用品是下沉市場網購最頻繁TOP3品類,而在家居用品、母嬰用品、文體運動、圖書音像、餐飲住宿等品類上,下沉市場的網購指數要高于一、二線城市。

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      6億用戶的下沉市場,這個錢有多難賺?

      下沉市場消費者受大眾口碑和評價的影響很大,因此社交電商發展初期通過社群拼購、低價爆款等方式能夠快速滲透下沉市場。然而,社交僅僅是一種運營模式,一旦過了紅利期,如何繼續保持活力,還需要考驗電商平臺各方面的運營策略。

      1、下沉市場流量渠道和品類需求需要持續挖掘

      報告顯示,三線以下城市及農村鄉鎮地區居民規模有9.34億,這些地區的電商滲透率高達72.8%,可見用戶流量長尾龐大。伴隨著消費升級,下沉市場人群在滿足家庭必需品的消費下,也開始追求個性化、品牌化消費,品類豐富性的需求爆發。因此,電商想要迎來新商機,應該圍繞下沉市場的消費需求發掘和打造新的品牌。

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      2、下沉市場母嬰、銀發消費人群最具潛力

      從母嬰行業消費用戶城市分布圖可以看到,母嬰消費渠道下沉明顯,二線城市占比最高為38.2%,三線和四線及其他城市用戶占比均高于一線城市,下沉市場逐漸成為母嬰品類的主戰場,預計未來下沉城市的母嬰人群將成為企業布局的重點對象。

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      從上圖可以看到,2014-2018年,中國65歲及以上人口持續增長,2018年達到了16658萬人,這預示著我國老齡化速度加快。這類人群享受了中國經濟的發展紅利,累積的財富較多,他們在購物時逐漸從價格優先向質量優先轉變,且更加注重服務質量、購物體驗和購物場所的便利性,下沉市場也將成為銀發市場的主要消費市場。

      隨著淘寶、京東、蘇寧、拼多多等巨頭們紛紛下沉布局,下沉市場的競爭也日趨激烈,如何觸達下沉市場龐大的用戶群體?如何在這個愈戰愈熱的市場中成功掘金?都是我們需要思考的問題。

      數據來源:《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》

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