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【整合渠道,精準布局】母嬰市場何處逢新機?

日期: 2019-10-08 瀏覽次數:

從夫妻雜貨店到大賣場、母嬰店,再到電商崛起,母嬰產品的銷售渠道愈趨多元、應接不暇。如今,母嬰市場呈現現代渠道、電商、母嬰店三方割據之勢。伴隨渠道飛速演變、消費及業態升級,清晰準確地把握市場動向、實現增長已成為一件易說不易做的事。全新升級的尼爾森零售研究指數將新增8省拆分,運用獨家監測工具及權威數據,助力品牌商把脈母嬰市場,撥開云霧見真知。

政策環境催生渠道演變

食品安全問題始終是日常生活中的重點話題,中國父母選擇嬰兒產品更為謹慎,對于渠道的選擇同樣苛刻。在一二線城市,父母傾向于購買價高質優的進口奶粉。而在三四線城市及鄉鎮區域,由于缺乏獲取進口奶粉的良好渠道,母嬰店如雨后春筍般強勢崛起,一種新的商業鏈穩固形成。

研究顯示,受益于宏觀政策調整和市場變遷,過去三年,母嬰店店鋪總數連續保持雙位數的增長。

“下沉母嬰”這門大生意

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2020年,將全面升級零售研究指數,提供全方位的市場監測。在母嬰渠道拓展母嬰店的覆蓋率,深入下線城市及鄉鎮,提供更多的省份拆分。

未來母嬰店是否還能保持強勢增長?母嬰市場將何去何從?

人口結構顯著變化

著眼2018年新生兒出生率可以得出,二胎政策對促進出生率有一定積極作用,但逐年降低的結婚率主導了頭胎出生率的降低,而這一現象在一二線城市尤為突出。人口結構的調整勢在必行,政策的進一步開放會使未來的新生兒出生率回歸理性水平,而人口基數更大,生育意愿更高的下線城市將會成為母嬰市場的重心。

基于的全覆蓋零售研究顯示,地理范圍拓展至全覆蓋后,相較于之前中心城區的覆蓋,母嬰店的增加尤為顯著,其中一二線城市增加了25%,而三線及以下城市則幾乎翻了兩番。預測未來五年,母嬰市場的競爭將會聚集在下線城市。

“下沉母嬰”這門大生意

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消費升級仍是主題

盡管新生人口的增長放緩,但是母嬰消費越來越趨于高品質,消費升級的態勢越發明顯。最重要的是:這一趨勢正逐漸從一二線城市過渡到三四線城市。三四線城市居民的月收入與一二線的差距正在縮小,且他們不受高房價和高物價水平的壓制,可支配收入甚至更高,因此從長遠發展來看,三四線城市將會成為母嬰企業開拓市場的重心。在消費升級的大背景下,新生代父母更注重產品質量與品牌保證,這種心理促使他們愿意為好產品支付更高的溢價。未來母嬰市場存量增長可期。

母嬰店業態升級不容小覷

研究顯示,現代渠道和特殊渠道中,進行線上銷售的店鋪占比最高的是大賣場,占比最低的是化妝品店。但值得一提的是,進行線上銷售的母嬰店占比已超過小型超市。品牌商在整合,線上線下的銷售渠道也在整合,母嬰垂直電商開始供貨給加盟店,同時母嬰店也在尋找線上銷售的機會。

另外,從連鎖店模式來看,母嬰店的加盟店鋪占比高于其他現代渠道。而母嬰店中獨立店的占比,也同樣高于其他現代渠道,且越往下線城市,占比越高。預計未來母嬰店連鎖品牌也將拓展下線城市,母嬰店將呈現連鎖化趨勢,加盟的模式會更甚。

品牌商何處尋機遇?

在拓展覆蓋范圍后,發現,母嬰店增長最多的省份并非最大的省份。例如新生兒數量最大/出生率最高的省份是山東省,母嬰店最多的省份是河南省,而增量比例最高的卻是貴州省。以廣西和貴州為例,母嬰店在其整體零售店的占比明顯高于上北廣等一線城市。另外,從近三年的出生率也可以發現,廣西貴州的新生嬰兒出生率同樣高于北京上海這類一線城市。而在這次的零售研究指數升級中,廣西和貴州預期的母嬰總店數增長率也比北京和上海增加更多,分別是86%和161%,而北京、上海的預計母嬰店數增長率僅為46%和20%。由此可見,三四線城市母嬰店的市場更加廣闊,將會是未來的增長引擎。

“下沉母嬰”這門大生意

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2020年初,零售研究指數升級將新增8省拆分,分別為廣西、貴州、云南、湖北、湖南、江西、安徽、陜西,幫助品牌商及時了解不同省份的母嬰市場動態,實時檢測暢銷品與競品,并及時調整針對不同省份城市聚焦于鄉鎮市場的商業策略。

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