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未來的母嬰消費者是誰?告別85后,中堅90后,崛起95后

日期: 2019-11-07 瀏覽次數:

猝不及防地,2020年,第一撥85后就35歲了,第一撥90后已經30歲了!

而明年95后最大的才25歲,這也就意味著未來至少5-10年內的母嬰消費主力人群會鎖定95后!

此前《2019天貓母嬰消費趨勢洞察報告》指出,母嬰市場最有消費潛力的四組人群是90后/95后父母、低線城市、二胎家庭及超級奶爸。其中90后/95后消費潛力巨大,2018年天貓母嬰消費者中90后/95后占據了32%,且消費金額增速高達59%。

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其實從當前85后及95后的婚姻及育兒狀況就可以看出當前95后已逐漸滲進母嬰市場,并加速成為母嬰消費主力軍。Mob研究院的《85、95、00后人群洞察白皮書》指出,當前85后(這里指的是25-34歲,即包含90后)已婚率已達72.2%,且已婚生子0-3歲嬰幼兒的比重僅僅占據7.4%,當然以年齡來算,育有低齡兒童的家庭以及未婚人群主要還是以90后為主,也就是90后在幾年內還會是中堅力量。而95后目前已婚率僅僅10.3%,且有孩子的比例達到5%,可見未來的母嬰市場會是95后的天下。

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并且很顯然,在三、四線及以下的下沉市場中,95后媽媽群體占比已經超過了85后媽媽,成為下沉母嬰市場的主要消費者。

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同時95后人群也具備著較高的消費力,就收入而言,收入10k以上的95后比例和85后比例非常相近,幾乎不相上下。也有數據指出顯示,隨著95后加入生育大軍,新手父母在帶娃消費上投入逐年升高:近三年,95后新手爸媽在天貓上人均消費年復合增長率高達61%。

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更重要的是,此前奶粉關注就曾提過,未來的母嬰消費者不僅僅是媽媽,更多的會是一個家庭。目前參與0-6歲嬰幼兒日常撫育的家庭角色就不僅有媽媽,還有爸爸,(外)祖父母,育兒成為各家庭角色共同參與的“家庭性事件”。在艾瑞咨詢的《中國年輕育兒家庭用戶洞察報告》中指出,未來家庭共育趨勢愈加明顯,八成以上女性家庭成員積極參與育兒,同時,積極參與育兒的男性家庭成員比例也超過60%。

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而在新生代家庭中,尤其是奶爸的參與程度較高,CBND數據證明,更多新生代爸爸“深入伴娃一線”,甚至出現超級奶爸,也就是已有一部分奶爸已經或愿意全職照顧孩子。

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當然不僅僅是母嬰用戶向家庭延伸,同時產品也不再是僅僅服務于嬰幼兒,而是滲透從孕產婦到嬰幼兒、再到兒童、成人等整個家庭。

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